国货品牌目前的分布趋势一般在一二线城市。据天猫发布的《新国货之城报告》显示，多数国货品牌大都来自上海、广州、北京等一二线城市，特别是上海，几乎贡献了全国近1/6的销售规模。

虽然起始点的定位是在一二线，但是品牌下沉市场趋势明显。根据CBNData消费大数据显示，一二线城市国货消费占46.3%，增速为22.43%，而三四线城市的消费虽然只有23.85%，增速却达到了45.79%。

由此可见，三四线城市的下沉市场亟待开发。各行各业的国货品牌目标市场已经下沉到全国各线级地区，老字号玩起国潮营销、国妆颜值经济崛起、小镇青年燃起国货情怀、电商巨头的战争蔓延到线下市场，国货品牌走向小镇青年已经成为全面驱动新消费的趋势。

于美妆行业而言，下沉用户的消费升级以及生活水平的提升，是行业构建发展蓝图的新机会点。特别是最近几年，消费者不再满足于传统衣食住行的需求，而是更加追求美好高品质生活，正是中国护肤品牌走向小镇青年的绝佳机会。

三线及以下城市的小镇消费者，实现了真正概念上的“有钱有闲”，把握住这一层的消费者，对于企业而言是拓宽销售道路的必经途径。21·京东DB研究院发布《重新定义新国货》显示，中国护肤品牌的天然优势在于消费者对品牌的信任度与忠诚度，对于较为关注性价比的小镇青年而言，购买国货是择优甚至默认的选择。

可以见得中国护肤品牌在小镇青年中的优势地位，不管是从下沉市场的潜力，还是从年轻一代的消费趋势来看，我们都具有巨大的潜力。