当下主力的年轻消费群体大概可以分为两类,一类是已迈入社会的工作者;一类就是还安逸地住在象牙塔里的大学生。据研究发现,相比已迈入社会的工作者来说,大学生有更多的时间打扮自己,以及参与品牌活动。
大学生参与品牌活动的积极性要比上班族们高得多,她们在课余时间最喜欢做的事情就是携手姐妹到街上闲逛,甚至有目的性地找寻品牌活动。而上班族们,一旦下班就迫不及待回租房煲剧去了。
那么,针对大学生这一群体,国货护肤品牌可以使出哪些招呢?
国内护肤品牌安婕妤不仅展开品牌间的渠道合作,还将产品的营销带进各大影视作品中去,利用明星效应带来的粉丝经济,实现品牌核心理念的传递与用户下沉。安婕妤把品牌理念或产品卖点与大学生活紧密关联起来,才能打造出一种契合感,让大学生们看到这些广告心里也觉得舒服。
而国内护肤品牌片仔癀则在抖音平台上发起与大学生活有关的“挑战赛”,例如大学社团的活动、志愿者活动、大学生的上课日常与宿舍日常等等,以他们最亲近的大学生活为中心,激发他们的参与兴趣与传播欲望。
总而言之,大学生群体是化妆品品牌可以重点关注的消费主力军,以大学生为目标做营销,最重要的一点就是要融进他们的大学生活,增强品牌的亲切感,提升品牌口碑。