根据苏宁易购平台的消费数据显示,Z世代消费群体为国货带来了63.5%的消费增长,可以见得90后、00后已成为国货消费主体。而这项与国货相关的消费特征,在京东和淘宝天猫天台的数据反馈来看相差无几。
在过去的各大消费市场里,主要以80后、90后为消费主力军,如今后浪已然掀起,95后也作为消费主力强势加入。对于国货护肤品牌而言,以消费者思维为中心,研究洞察、理解新生代的消费客群,知悉他们的消费偏好和消费模式,才是品牌的生存和发展之道。
这与安婕妤一直以来的传播布局相吻合——在内容力和社交力爆发的流量时代,当营销渠道发生转移,传统硬广退出历史舞台,安婕妤及时抽身而出,利用互联网的流量属性,搭建了属于自身品牌的KOL矩阵。
于品牌而言,在新的营销方案中,短视频平台与直播的急速传播和触达消费的特性,能为品牌带来没有天花板的流量。通过短视频内容针对性地输出品牌相关的文化价值,能够吸引年轻的消费群体。在各大品牌的逐力之下,视频带货也成为国货护肤品牌持续蓄力的新渠道。
安婕妤悉知Y世代、Z世代的消费者们如今都喜欢以短视频or直播等形式的社交媒体,于是将抖音app、小红书app的合作提上日程,借助千万粉丝大V的隔空测评,加深品牌与消费者的连接。
在社交传播上,安婕妤将品牌的内容投放在多个媒体平台中,同时也借助视频带货的方式,以精准触达的社交力、价值丰富的内容力以及短时迅速的展现力促使品牌更为出众。