截至2020年12月,淘宝、抖音、快手GMV超一亿的直播带货主播数量达346个。据权威数据显示,预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速增长,规模将接近12012亿元,迈向万亿市场。
实际上,已经有很多大品牌纷纷试水品牌自播,并取得了不错的成绩。中国护肤品牌安婕妤的爆款小金瓶自推出以来,在618前发起的直播“造星计划”中已经崭露头角,开创出5小时抢爆10000瓶的销量成绩,并且在中国广州首届直播电商节中,仅1小时,观看人数便达到了19万+,点赞人数30万+,登上当天同时段小时榜第三。
消费者带动行业发展,这也对直播平台的商业模式、内容生产、主播培育和吸流能力等方面提出了更高的要求。流量主播的带货太多太杂导致消费者买得不放心,用得不称心。鄙人认为,若然品牌能有专业到位的自播,消费者必然热烈欢迎,放心选购。
这样说来,还不如趁早自己直播,通过对自己品牌的深入了解设计货品组合,配以专业独到的行业知识和销售技巧,沉淀忠诚用户;高频直播,成为常态,每天长时间直播,实打实地提高业绩。
自播之后可以迅速得到反馈进行总结,知道什么受欢迎,什么不受欢迎,了解消费者真实需求,马上调整设计和生产策略,做到更好的库存控制和柔性生产,降低供应链成本;提升在新流量平台的影响力,打造出一个广受消费者认知并信赖的品牌,提升品牌的整体价值。